Риски при работе с китаем
Открыть свой бизнес и успешно развить уже существующий хочется многим. В этом сотрудничество с Китаем может показаться отличной перспективой благодаря его огромному потенциалу и возможностям. Однако всегда необходимо подумать о сложностях, прежде чем начать работать с китайскими поставщиками и партнёрами.
Сотрудничество с Китаем состоит из множества нюансов, включая тщательное изучение рынка, выбор контрагентов и каналов сбыта. А также, особое внимание стоит уделить эффективным переговорам с китайской стороной.
Чтобы работа с Китаем была в удовольствие, а трудности Вас не задевали, давайте разберёмся какие есть риски при работе с Китаем.
Сотрудничество с Китаем состоит из множества нюансов, включая тщательное изучение рынка, выбор контрагентов и каналов сбыта. А также, особое внимание стоит уделить эффективным переговорам с китайской стороной.
Чтобы работа с Китаем была в удовольствие, а трудности Вас не задевали, давайте разберёмся какие есть риски при работе с Китаем.
Мошенничество со стороны китайских партнёров
На сегодняшний день Китай может похвастаться множеством разнообразных производственных кластеров. Сотрудничество принесёт только положительные впечатления обеим сторонам. Однако, как и везде, нельзя исключать вероятность мошенничества китайских партнёров. Они могут действовать по-разному.
Например, одни станут заверять в том, что способны самостоятельно выпустить необходимую продукцию, но на деле передадут заказ другой, более мелкой фабрике, которая произведёт товары низкого качества. Разницу за эти работы недобросовестные партнёры заберут себе.
Другие — якобы пойдут навстречу заказчику, который запросит скидку, но на деле снизят цену за счёт снижения качества товара без предупреждения об этом. Торговаться тоже необходимо с умом, ведь никто не хочет работать за копейки.
Также всегда стоит брать на переговоры проверенного переводчика. В противном случае, тот может воспользоваться Вашим незнанием чужого языка и, например, назвать Вам стоимость за работу выше, чем на самом деле предложил китайский партнёр, взяв себе «наценку».
Например, одни станут заверять в том, что способны самостоятельно выпустить необходимую продукцию, но на деле передадут заказ другой, более мелкой фабрике, которая произведёт товары низкого качества. Разницу за эти работы недобросовестные партнёры заберут себе.
Другие — якобы пойдут навстречу заказчику, который запросит скидку, но на деле снизят цену за счёт снижения качества товара без предупреждения об этом. Торговаться тоже необходимо с умом, ведь никто не хочет работать за копейки.
Также всегда стоит брать на переговоры проверенного переводчика. В противном случае, тот может воспользоваться Вашим незнанием чужого языка и, например, назвать Вам стоимость за работу выше, чем на самом деле предложил китайский партнёр, взяв себе «наценку».
Особенность построения бизнес-отношений с китайцами
В Китае люди прагматичны и знают цену деньгам. Они предпочтут иметь бизнес отношения с проверенными людьми, в ком могут быть уверены и кто точно станет платить.
Если произошёл форс-мажор и заказ выполнили низкого качества или с браком, не спешите сгоряча разрывать все отношения. В любом деле важна гибкость. В противном случае, после Вашего пылкого обещания разорвать с этим производством все отношения, Ваш текущий заказ они могут попросту не закончить. Или закончить, но в качестве гораздо ниже заявленного. Раз вы всё равно прекращаете сотрудничество, удерживать Вас не будет смысла — претенденты на Ваше место найдутся быстро.
В Китае ценят партнёров, с которыми можно построить долгосрочные бизнес отношения. Поэтому, если с Вашим заказом что-то пошло не так, не торопитесь разрывать контракт. Для начала попробуйте пойти на переговоры и разрешить сложившуюся ситуацию мирным путём. Большая вероятность, что Вам пойдут навстречу и исправят брак.
Если произошёл форс-мажор и заказ выполнили низкого качества или с браком, не спешите сгоряча разрывать все отношения. В любом деле важна гибкость. В противном случае, после Вашего пылкого обещания разорвать с этим производством все отношения, Ваш текущий заказ они могут попросту не закончить. Или закончить, но в качестве гораздо ниже заявленного. Раз вы всё равно прекращаете сотрудничество, удерживать Вас не будет смысла — претенденты на Ваше место найдутся быстро.
В Китае ценят партнёров, с которыми можно построить долгосрочные бизнес отношения. Поэтому, если с Вашим заказом что-то пошло не так, не торопитесь разрывать контракт. Для начала попробуйте пойти на переговоры и разрешить сложившуюся ситуацию мирным путём. Большая вероятность, что Вам пойдут навстречу и исправят брак.
Ошибки при оформлении документов на товар из китая
Частой проблемой, с которой сталкиваются новички, — неправильное оформление документов на товар или торговую марку, импортируемые из Китая.
В Китае не понимают сложностей российской таможни и как много одна неправильно поставленная цифра в декларации на товар может принести перевозчику проблем. И хотя сейчас многие партнёры стараются учитывать эти нюансы и учатся работе с российскими заказчиками, лучше всё равно проверять правильность заполнения документов заранее. Нарваться на штрафы на таможне никому не захочется.
В Китае не понимают сложностей российской таможни и как много одна неправильно поставленная цифра в декларации на товар может принести перевозчику проблем. И хотя сейчас многие партнёры стараются учитывать эти нюансы и учатся работе с российскими заказчиками, лучше всё равно проверять правильность заполнения документов заранее. Нарваться на штрафы на таможне никому не захочется.
Сложности с денежными переводами за границу
Одной из проблем начинающего предпринимателя может стать использование ненадёжных способов оплаты с довольно сомнительными схемами. К таким относятся, например, расчёты в криптовалюте, которые запрещены в России и Китае. Рекомендуем использовать только официальные платёжные системы.
Например, через сервис денежных переводов KoronaPay на карты UnionPay банков Китая или на ID в системе Alipay.
Также большие проблемы могут возникнуть, если Вы не соблюдаете ряд правил по переводу валюты партнёру в Китае. Согласно законодательству, если перевод за рубеж превышает $3000, необходимо открыть паспорт сделки, зарегистрировать валютную операцию, а затем предоставить закрывающие документы.
Разумеется, быть готовым к непредвиденным ситуациям, уметь защищать свои интересы, быть внимательным к деталям при заключении договоров и соглашений, важно в любом деле. Только так можно обеспечить успешное сотрудничество и достичь поставленных целей в бизнесе.
При работе с Китаем риски могут быть, но не бойтесь двигаться вперёд. При обдуманном подходе Вы сможете снизить риски с китайскими поставщиками, обеспечить себя качественным товаром и сырьём для производства, а также откроете для своего бизнеса новые пути развития при оптимизированных расходах.
Например, через сервис денежных переводов KoronaPay на карты UnionPay банков Китая или на ID в системе Alipay.
Также большие проблемы могут возникнуть, если Вы не соблюдаете ряд правил по переводу валюты партнёру в Китае. Согласно законодательству, если перевод за рубеж превышает $3000, необходимо открыть паспорт сделки, зарегистрировать валютную операцию, а затем предоставить закрывающие документы.
Разумеется, быть готовым к непредвиденным ситуациям, уметь защищать свои интересы, быть внимательным к деталям при заключении договоров и соглашений, важно в любом деле. Только так можно обеспечить успешное сотрудничество и достичь поставленных целей в бизнесе.
При работе с Китаем риски могут быть, но не бойтесь двигаться вперёд. При обдуманном подходе Вы сможете снизить риски с китайскими поставщиками, обеспечить себя качественным товаром и сырьём для производства, а также откроете для своего бизнеса новые пути развития при оптимизированных расходах.
ПОСМОТРИТЕ ДРУГИЕ СТАТЬИ