Пошаговое руководство
как создать торговую марку

В товарном бизнесе сильная конкуренция. Насыщенный рынок требует от предпринимателей не только умения продавать товары и услуги, но и отличаться от остальных игроков. Одним из способов достичь этой цели является создание и запуск собственной торговой марки. Для этого не нужно строить фабрики или создавать инновационный продукт. Достаточно обратить свое внимание на Китай. Большинство производственных кластеров с удовольствием предложит OEM производство, многие могут предложить ODM. Вести речь о брендировании или изготовлении товара с изменением характеристик можно от небольших партий. Гибкость и технические возможности китайской промышленности позволяют экспериментировать с СТМ на малых бюджетах. В этой статье мы рассмотрим основные шаги, которые помогут вам успешно запустить свою собственную торговую марку и выделиться на фоне конкурентов в торговом бизнесе.

Шаг 1: Аналитика

Первый шаг достаточно стандартный. Перед тем, как приступить к созданию своей торговой марки, необходимо провести исследование рынка и определить потребности и предпочтения вашей целевой аудитории. Изучите конкурентов, анализируйте их продукты и бренды, чтобы понять, как вы можете предложить что-то уникальное и ценное для своих потребителей. Например, Вы нашли интересный продукт в Китае, заказали образец, протестировали его и пришли к выводу, что хотите его продавать. Проанализируйте подобные предложения на рынке, изучите негативный опыт покупателей, сформируйте уникальное предложение по данному товару, подчеркивая его достоинства и нивелируя возможные недостатки.

Шаг 2: Разработка уникального брендинга и дизайна

Одним из ключевых аспектов успешной торговой марки является ее уникальность и запоминаемость. Разработайте уникальное название, логотип и фирменный стиль, который отражает ценности и уникальные особенности вашего бренда. В товарном бизнесе бренд – это имя продавца. За ним стоит не просто товар китайской фабрики с Вашим логотипом, за ним сервис, который Вы предоставляете своим покупателям. Сначала Вы работаете на имя, потом оно работает на Вас продвигая новые продукты с меньшими затратами сил и средств.

Шаг 3: Регистрация торговой марки и защита интеллектуальной собственности

Чтобы обезопасить свою торговую марку от незаконного использования, необходимо зарегистрировать ее в соответствующих органах интеллектуальной собственности. Обратитесь к юристу (поверенному), специализирующемуся на защите интеллектуальной собственности, чтобы получить все необходимые документы и охранить свои права. Процесс достаточно длительный и не самый дешевый. Лучше иметь на примете несколько вариантов, если проверка по базам дала положительный результат и торговых марок с Вашим вариантом не зарегистрировано, есть риски получить отказ в процессе регистрации из-за схожести наименований с другими брендами. Этим можно заняться после того, как Вы протестировали продажи конкретного продукта и приняли решение о расширении ассортимента конкретной категории.

Шаг 4: Разработка и производство продуктов

Определите ассортимент продуктов, которые будет предлагать ваша торговая марка, и разработайте/подберите их с учетом потребностей вашей целевой аудитории. Найдите надежных поставщиков и производителей, которые смогут обеспечить высокое качество и соответствие вашим требованиям. Если вы договариваетесь о производстве продукции на фабрике под своим брендом, обязательно закрепите с поставщиком пункт об неиспользовании Вашего бренда для сторонних заказов. Смотрите на перспективу, возможно продукт есть смысл доработать, внести в него изменения или вовсе продумать локализацию производства.

Шаг 5: Маркетинг и продвижение торговой марки


Определите стратегию маркетинга и продвижения вашей торговой марки. Используйте различные инструменты и каналы, такие как социальные сети, рекламные кампании, участие в выставках и событиях, чтобы привлечь внимание к вашему бренду. Постоянно отслеживайте и анализируйте результаты, чтобы корректировать свои маркетинговые усилия и достичь максимального эффекта. Уделяйте большое внимание обратной связи от покупателей. Поддерживайте высокий уровень лояльности к бренду.

Запуск собственной торговой марки - это не сложный и в тоже время очень важный шаг для предпринимателя. Следуя вышеуказанным шагам и придерживаясь стратегии, вы можете создать успешную торговую марку, которая будет отличаться от конкурентов и привлекать внимание потребителей. Помните, что важно не только создать бренд, но и поддерживать его репутацию и качество продуктов на протяжении всего времени существования вашей торговой марки.